最近聽(tīng)一個(gè)做人力資源管理的朋友吐槽，說(shuō)公司放在招聘網(wǎng)站上的項(xiàng)目經(jīng)理職位已經(jīng)半年了，收到了很多簡(jiǎn)歷，認(rèn)識(shí)了很多人，但是沒(méi)有特別合適的人選。無(wú)奈，找了獵頭，不到一個(gè)月就找到了對(duì)象。后來(lái)有一次招聘高級(jí)職位，公司直接跳過(guò)，找獵頭服務(wù)，直接懷疑他們的工作能力?

　　但我想說(shuō)，面對(duì)中高端人才的招聘需求，企業(yè)直接跳過(guò)內(nèi)部HR，選擇獵頭服務(wù)，是因?yàn)楂C頭服務(wù)更專業(yè)。獵頭服務(wù)到底是做什么的，如何發(fā)展的?為什么公司在招聘中高端人才時(shí)會(huì)跳過(guò)內(nèi)部人力資源部?

　　大部分人都是HR招聘的，接到部門(mén)對(duì)人才的需求后，根據(jù)工作需求在各大招聘網(wǎng)站上聯(lián)系合適的人才，然后安排面試。面試通過(guò)后，人才入職，招聘任務(wù)完成。但是他們不一定知道招聘的人才在部門(mén)里能起到什么作用。

　　獵頭喜歡把應(yīng)聘者形象地稱為“獵物”，把招聘過(guò)程比作一次“狩獵行動(dòng)”。他們不是招人，而是“挖”人。所以他們需要很好的了解買家，也就是提出工作要求的客戶公司，以及“獵物”，也就是人才。

　　首先，獵頭在接到招聘需求后，需要對(duì)招聘崗位有詳細(xì)的了解，比如這個(gè)崗位是新增的還是填補(bǔ)的，在公司發(fā)展戰(zhàn)略中處于什么位置。獵頭在對(duì)招聘需求進(jìn)行詳細(xì)分析后，會(huì)進(jìn)行人才的搜尋和挖掘，除了招聘網(wǎng)站、公司的人才數(shù)據(jù)庫(kù)、自己掌握的人才資源以及可以引入社交圈的潛在資源外，還可以利用這些資源。

　　如果說(shuō)HR是在招聘網(wǎng)站上“撒網(wǎng)”，那么獵頭就是在人山人海中“大海撈針”。獵頭在確認(rèn)候選人后，要想盡一切辦法與候選人聯(lián)系，通過(guò)電話、信息等渠道與候選人保持溝通，甚至去候選人的公司樓下等著，以便與候選人見(jiàn)面，目的是游說(shuō)候選人參加面試。即使被拒絕，也不會(huì)輕易放棄，因?yàn)楹蜻x人身邊可能還有自己想要的人才，需要花費(fèi)大量的心思去維護(hù)和管理自己的人才資源庫(kù)。

　　此外，獵頭專業(yè)還體現(xiàn)在其具體的咨詢價(jià)值上。他們不僅可以根據(jù)候選人的情況分析并提供可行的發(fā)展計(jì)劃，還可以客觀、專業(yè)地向客戶公司提供工作需求分析和建議，而不是簡(jiǎn)單地滿足招聘任務(wù)。可以說(shuō)，獵頭是中高端人才與客戶公司的“媒人”。只有盡可能滿足人才和客戶公司的需求，才能促進(jìn)合作。

　　HR和獵頭的區(qū)別很大程度上是因?yàn)閮烧叩墓ぷ鞫ㄎ徊煌?/p>

　　1.HRVS獵頭職位對(duì)比。

　　HR:服務(wù)公司內(nèi)部各部門(mén)，日常招聘任務(wù)繁重;

　　獵頭:獵頭公司與客戶公司有業(yè)務(wù)合作。作為乙方，獵頭要盡力滿足客戶公司的需求，為客戶公司提供最好的服務(wù)方案。

　　2.HRVS獵頭收入比較。

　　HR:薪資等于薪資+績(jī)效。大多數(shù)企業(yè)的HR薪酬結(jié)構(gòu)是固定的，幫助公司招聘人才只是他們工作的一部分。只要找個(gè)人面試，就能完成入職任務(wù)，是否合適由用人部門(mén)判斷;

　　獵頭:工資等于底薪+提成，只占工資的一小部分，而提成是收入和工資的最大來(lái)源。有人把獵頭比作人才的“銷售”，提成越高收入越高。但前提是能為客戶公司招到最合適的人才，促進(jìn)業(yè)務(wù)合作成功，這是精準(zhǔn)的服務(wù)。

　　3.HRVS獵頭專注于這個(gè)領(lǐng)域。

　　HR:HR的作用是幫助公司快速篩選人才，完成招聘任務(wù)。他們涉及的人才范圍很廣，但主要是通用型人才。

　　獵頭:經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的獵頭顧問(wèn)，常年專注于中高端人才的招聘。他們對(duì)某些行業(yè)中高層崗位的人才有著透徹深入的了解，能夠快速響應(yīng)客戶公司的需求，做出準(zhǔn)確的推薦。